踩坑一:便宜嗎？里(li)面(mian)藏著雷。

便宜沒有好貨(huo)(huo)，好貨(huo)(huo)不便宜，但一便宜三愛啊，我(wo)想各行各業應該都(dou)是這樣吧，化妝品(pin)加工廠的(de)出(chu)貨(huo)(huo)折扣(kou)和利(li)潤空間就這么大，想賺錢，牙縫里的(de)肉都(dou)要摳(kou)出(chu)來。

許多想找化妝品代加工廠家做(zuo)品牌的(de)(de)人(ren)都(dou)(dou)在(zai)努力尋找價(jia)(jia)格(ge)較低(di)的(de)(de)代加工(gong)，與代加工(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)人(ren)見面，張口閉口全在(zai)砍(kan)價(jia)(jia)，因為他們從不(bu)(bu)擔心找不(bu)(bu)到(dao)價(jia)(jia)格(ge)較低(di)的(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)。化(hua)妝品加工(gong)廠(chang)(chang)那么多，只要你肯找，就有工(gong)廠(chang)(chang)愿意把價(jia)(jia)格(ge)降低(di)。雖然價(jia)(jia)格(ge)便宜，但里(li)面的(de)(de)水卻(que)很深。「羊毛出(chu)在(zai)羊身上，顧客(ke)來(lai)摳工(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，工(gong)廠(chang)(chang)就摳顧客(ke)的(de)(de)產品質(zhi)量(liang)。」代加工(gong)廠(chang)(chang)說用的(de)(de)是(shi)進口原(yuan)料(liao)，送(song)來(lai)的(de)(de)樣(yang)品是(shi)光鮮亮(liang)麗(li)，可實際做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)(de)產品與樣(yang)品差別就大了，顧客(ke)懷疑代工(gong)廠(chang)(chang)使用了一些水貨(huo)原(yuan)料(liao)，反正(zheng)原(yuan)料(liao)都(dou)(dou)叫(jiao)那個(ge)名字，化(hua)妝品加工(gong)廠(chang)(chang)在(zai)原(yuan)料(liao)上以次充(chong)好顧客(ke)反正(zheng)也看(kan)不(bu)(bu)懂。

這些(xie)(xie)代(dai)工廠在(zai)大型原材(cai)料供應商(shang)那里沒有討價(jia)還價(jia)的權利。他們每年(nian)象征性地在(zai)著名的原材(cai)料工廠購買一些(xie)(xie)材(cai)料。當(dang)他們大量生產時，他們使用‘普(pu)通’的東西。不管怎(zen)樣，我們不太了解這些(xie)(xie)方法，因為價(jia)格低廉。

踩坑二：舍得花錢？

做的(de)事情不一(yi)定(ding)有(you)材料(liao)

越(yue)來越(yue)多的(de)(de)客戶明白，低(di)端(duan)產品(pin)只會(hui)(hui)殺(sha)死自己，做(zuo)品(pin)牌需要花錢。為了保證產品(pin)質(zhi)量，他們(men)想找一些資(zi)質(zhi)齊全的(de)(de)大型(xing)加工(gong)廠做(zuo)產品(pin)，也想升級(ji)自己的(de)(de)品(pin)牌消費。但是(shi)，當你想通這一點(dian)，愿(yuan)意花錢打造自己的(de)(de)品(pin)牌，但是(shi)代(dai)工(gong)廠的(de)(de)技術有點(dian)跟(gen)不上，不是(shi)說(shuo)他們(men)的(de)(de)配方做(zuo)的(de)(de)不好，他們(men)不會(hui)(hui)輸給(gei)外國人，但是(shi)做(zuo)出(chu)來的(de)(de)東西沒有什么特點(dian)。雖然市(shi)場競(jing)爭(zheng)越(yue)來越(yue)激(ji)烈，賣的(de)(de)東西差不多。

這些代工說起來(lai)自己有(you)多(duo)(duo)少配方，其(qi)實(shi)就是(shi)那么(me)幾個配方系統，東(dong)改一點(dian)，西改一點(dian)，做出來(lai)的(de)(de)(de)東(dong)西都(dou)差不多(duo)(duo)。」顧客(ke)想(xiang)做一個爆款產(chan)品，代工的(de)(de)(de)銷售把只(zhi)有(you)幾個產(chan)品吹(chui)上了天，真的(de)(de)(de)是(shi)人有(you)多(duo)(duo)大膽，破產(chan)品吹(chui)到破產(chan)。真能做出有(you)料有(you)貨的(de)(de)(de)加(jia)工廠并不多(duo)(duo)。「都(dou)想(xiang)做不同的(de)(de)(de)事，可(ke)真正的(de)(de)(de)好(hao)技術要(yao)么(me)沒(mei)碰上，要(yao)么(me)被‘包圓’，要(yao)么(me)貴得受不了，門(men)檻太(tai)高。

踩坑三：產品出(chu)了(le)問題，居然找不到原因(yin)！

顧客想找一家技術好(hao)的工廠，一切都會好(hao)的，可后來(lai)還是幺蛾子(zi)不斷。

技術還(huan)不(bu)(bu)夠，代工管理(li)也是(shi)(shi)個(ge)大問(wen)題。有些代工人做得也不(bu)(bu)小，可(ke)工廠里還(huan)是(shi)(shi)和一個(ge)車間一樣。工作人員不(bu)(bu)戴口罩手套，我看到(dao)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)這(zhe)樣做出來的(de)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)質量能不(bu)(bu)能過(guo)關，怕是(shi)(shi)老板自己(ji)也不(bu)(bu)敢用自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。

踩坑四：來(lai)張(zhang)大訂(ding)單直接讓你破產(chan)。

有(you)了(le)(le)前(qian)車之(zhi)鑒，客戶(hu)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)找一些外資大牌。屈臣(chen)氏(shi)、歐萊雅等代工廠做(zuo)產品。他(ta)認為這樣(yang)的(de)工廠無論是(shi)技術還是(shi)管理都值得信(xin)賴。畢竟大佬們已經幫他(ta)檢查(cha)了(le)(le)工廠。這樣(yang)算起來，我也(ye)是(shi)和屈臣(chen)氏(shi)、歐萊雅在(zai)(zai)一個鍋里吃(chi)飯的(de)人。在(zai)(zai)同一個鍋里吃(chi)飯是(shi)好(hao)的(de)。就在(zai)(zai)你做(zuo)出(chu)的(de)選擇要歡呼雀(que)躍，準備放(fang)開手腳去做(zuo)的(de)時(shi)候，沒想到卻把自己給吃(chi)了(le)(le)。

別人(ren)家大業(ye)大，走錯了(le)方(fang)向，也就是(shi)交(jiao)學(xue)費；如果是(shi)小品(pin)牌，就是(shi)把自己的(de)生命放(fang)進(jin)去(qu)。

必(bi)須(xu)承(cheng)認，別人(ren)家的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些技(ji)術實(shi)際上(shang)(shang)是(shi)超前于市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)，自己這樣的(de)(de)(de)小品牌(pai)沒有(you)很強的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)教育能力，也承(cheng)擔不(bu)起這一(yi)(yi)成(cheng)本。但有(you)些代(dai)(dai)工(gong)企業(ye)喜歡悶頭搞技(ji)術，搞出來的(de)(de)(de)東西確(que)實(shi)不(bu)錯，就是(shi)不(bu)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)節奏上(shang)(shang)，消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)變化很快，十(shi)多年前做(zuo)(zuo)化妝品代(dai)(dai)工(gong)怎么(me)樣，隨(sui)便開，顧(gu)客求你做(zuo)(zuo)，為什么(me)，因為你做(zuo)(zuo)什么(me)消費(fei)(fei)者用(yong)什么(me)，現(xian)在(zai)？顧(gu)客喜歡什么(me)，你要做(zuo)(zuo)什么(me)，要迎合顧(gu)客，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)消費(fei)(fei)者是(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)帝(di)，以前顧(gu)客還(huan)不(bu)是(shi)上(shang)(shang)帝(di)，而是(shi)被(bei)化妝品代(dai)(dai)工(gong)企業(ye)牽著鼻(bi)子走。